新手必学的十条加密行业生存法则

想在币圈长久待下去，光靠运气可不够。我曾在 @MessariCrypto 待过 6 年，从零开始把 Protocol Services 做到了上百位客户，做到了八位数的业务线。回头来看，那些真正让我活下来并做大的，不是什么神秘策略，而是一些最底层的认知和习惯。

这些经验不只适用于做商务拓展的人，如果你只是在 web3 里做些销售或服务，也一样能派上用场。那在币圈到底该遵守哪些规则？下面就是我觉得新手最该先搞明白的十条。

新手必学的十条加密行业生存法则

1、要对行业了如指掌

加密领域骨子里是技术驱动的，开发者一眼就能看穿你是不是在装懂。你得真能聊到点子上，比如模块化和单体架构的区别、再质押到底解决了什么问题、MEV 是怎么被提取的。

如果这些名词听着头疼，那就从基础补起：搞懂 PoW 和 PoS 的核心差异，了解当年区块大小的争论是怎么回事。基础打牢了，再慢慢往上走。

2、好奇心为王

你对面坐着的，是把全部精力赌在一个去中心化愿景上的人。你最重要的任务，不是推销，而是试着去理解他——他在做什么，他的项目关键指标是什么，他的愿景和痛点在哪里。

3、成为价值提供者，而非销售员

你不是在“卖”服务，你是在帮他们省时间、省钱、帮他们成长。从这个角度出发，合作是水到渠成的事，收益也会跟上来。

4、拿不准的时候，写出来

写得清楚，才说明你想得清楚。

这个习惯同样适用于内部决策——招人、做产品、定市场方向。如果你没法白纸黑字讲清楚一个理由，那就先别干。哪怕只写给自己看，也是一种理性的验证。在我经验里，这种内部备忘录比电话里喊口号或者做PPT来得扎实得多。

5、激励机制很重要

我们都混币圈，应该明白激励设计的威力，但现实里很多团队的用金结构还是糊里糊涂的。

当然，不是每个客户都同等重要，也不是所有潜在客户都一样优质。没有一套放之四海皆准的方案，但正因为重要，你才应该花更多时间设计出一套真正能推动团队成功的薪酬体系。

6、兼职产品开发

业务拓展团队跟外部关键角色打交道最多。

在沟通中主动去问：哪里可以做得更好？你们怎么看对手？然后把信息反馈给团队，帮你卖的产品越来越好。

7、线下见面是关键

我们这个行业每年全球几十场大会，这些会确实有价值，但别以为这就是面对面交流的全部了。

如果你恰好在行业活跃的城市，试着多组织晚宴或小型聚会，把你想合作的人拉在一起。给团队留出差预算，让他们飞去别的城市参加活动，或者花几天时间约杯咖啡聊聊正事。比起签下一个大单，几百块的机票和酒店真不算什么。

8、不要做那个“人”

话有点扫兴，但如果你想做到最好，就别在行业活动上喝得酩酊大醉。

说实话，我早几年就是那个“人”。当时觉得放松一下、像大学一样嗨一把挺爽，但现在回头看，如果我当时更克制、更清醒、更好记住每一场对话，我得到的会多得多。

9、你的个人账户并不意味着你是个交易员

大家都喜欢装成锐利的去中心化交易员，但你一天盯着价格看十几次，实际上是在消耗自己。

时间长了，心理上的负担会越来越重。

10、自我提升 = 工作提升

我以前总以为离开电脑就是浪费时间，

每天在屏幕前熬12个小时，这些能力是练不出来的。去干点能让你变得更好的事——冥想、写日记、散步、真正放个假，别觉得愧疚。

加密货币交易24黄金法则

1.资金管理。

把本金分成10份，每次交易只动用不超过十分之一的本金。比如说你有1万U做交易，那每次止损就别超过1千U。根据你能接受的最大亏损来决定开仓量。如果你刚入门、承受能力一般，也可以分成20份甚至50份，损失自然会相应更可控。

2.开单必带止损。

开单先想清楚在哪止损，这是保护本金的基本操作。不要脑子一热进场了，再想着什么时候止损，那样大概率没有计划，也不知道该怎么止损，非常危险。

3.不要过度交易。

频繁交易本身就违背了第一条资金管理原则。本金分成10份，每次亏1/10，要是一天之内连续交易十次全错，本金就没了。耐心一点，等该等的机会。

4.不要让盈利的单子最终止损出局。

别让浮盈变成浮亏。有了一定利润之后，就在开仓价附近设一个保护性止损。盈利的单子最后亏着出来，那种感觉比一开始就止损更难受。至于利润到多少该设止损，看你自己承受力，一般3个点以上就要考虑。

5.不要与趋势为敌。

看不清楚趋势就别动手。牛市趋势往上，熊市趋势往下，别总想着逃顶抄底，去跟趋势对着干。

6.迷茫时离场观察 。

接上一条。如果你判断不出目前是什么趋势，那就先停手，等趋势明朗了再说。

7.买入流动性充足的品种 交易活跃的币种。

远离那些流动性差的标的。像交易所新上的某些币种，表面看着热闹，但实际流动性很糟。哪怕是空投币，你明知道会砸盘，但也未必把握得住，流动性不足的时候，做空也容易被止损甚至爆仓，技术分析在它们身上基本失效。

8.分散风险。

不要孤注一掷，多配置几个标的。即便趋势很明确，单一个股也可能因为基本面问题逆势下跌。建议从主流币和成交量市值靠前的品种中分散投资。

9.尝试多使用市价委托。

别只用限价单，有时行情来得太快，限价根本成交不了。比如止损的时候，限价单可能会因为速度慢而让你错失出场机会，导致更大亏损。

10.不要无故终止交易。

按照计划执行，没有充分的理由别随便改计划。很多人开仓后有点利润就慌着落袋为安。价格往你想的方向走了，应该有耐心。如果担心利润回吐太多，可以参考第4条，在成本价附近设保护性止盈或移动止损。

11.及时变钱。

交易顺的时候，把一部分利润转到备用账户或直接变钱，以应不时之需。没离开反赌的钱，永远都不是你的。赚了钱，别全部复投滚雪球，拿出一部分放起来。

12.不要为一次分红而买入股票。

放到加密市场里，意思就是别为了空投或者质押分红的预期去买一个币，常常因小失大。

13.不要企图加仓降低成本。

尽量不要越跌越买，这是很多交易者犯的最大错误。运气好，价格可能反弹让你解套，但万一遇到单边下跌，很容易一次就把你所有本金带走。江恩说过，他在华尔街见过无数大佬因为抄底而破产。

14.不要因失去耐心而出场。

也不要因为焦虑而进场。耐心等待交易机会，不要为了下单而下单。已经开单了，就耐心等止盈止损的结果。

15.避免小赚大亏。

不要赚一点点小利就跑，明明没到止盈位就急着离场。也不要在计划好的止损位上扛单，让小亏损变成大窟窿。大亏小赚，最终结果一定是亏。

16.不要在交易中撤销你已设置的止损点。

接上一条，止损一旦设定，就别随意取消，避免小亏变成大亏。

17.避免频繁交易。

频繁交易的手续费不知不觉就在吃掉本金，而且交易次数越多，亏损的概率也越大。保持耐心。

18.不要一味的只做多不做空。

投机不是投资。牛市趋势往上，你自然喜欢做多；但熊市明显在下降，就别硬着头皮做多了。逢高做空，让自己顺着趋势走，这才是长远赚钱的办法。

19.不因股价低而买入，不因股价高而卖出。

有些币原来100美金，熊市跌到只剩1美金，千万别因为价格便宜就去接，它还有可能再跌90%。反过来，一个币1美金涨到100美金，也别因为它看着贵就去做空，它可能还能涨到1000美金。

20.金字塔加仓法。

金字塔加仓的意思是，你先开一个比较大的仓位，然后等行情往理想方向走了一截，进入盘整区。只有盘整区继续向上突破，才考虑加仓。再突破再加，不突破就不加。

21.做多挑小盘股，做空挑大盘股。

在牛市里做多选小币种，翻倍相对容易。但要注意，流动性不足的品种做空时，平仓滑点可能很大；做空流动性好的主流币，比如比特币，会更安全。

22.不做对冲交易。

方向错了，就清仓认错，等下次机会。很多人在多单到了止损位不去止损，反而去开空单对冲，其实没意义。如果你觉得价格要继续跌，干脆平多反手做空；如果觉得是止损点，就直接止损休息。留下原单再开空，只会浪费保证金。

23.计划你的交易，交易你的计划。

没有足够好的理由，绝对不要随意改动交易计划。一笔交易，必须有充足的理由，然后严格按既定计划执行，在趋势真正转向之前不轻易离场。

24.不要在盈利一段时间后就加筹码。

别因为连着赚了几笔就加大仓位。如果你每次交易1个比特币，连续盈利很多次后，容易变得过于自信。下一次来了，你加码到10个比特币，一旦亏了，之前10笔赚的可能一下子全还回去。正所谓，每次想大干一场的时候，最后往往被大干一场。

如何在加密货币周期中生存

对过去加密周期的观察

提醒一下：未来的周期几乎肯定和过去不一样，我们甚至可能已经不在另一个周期里了！但市场确实有周期性，关键要素常常重复。为了应对未来，值得了解过去周期里的这些要素。

加密货币市场是高度情绪化的。

创始人、员工和客户，可能一瞬间暴富，也可能瞬间亏掉大钱，很少有人能全程保持理性。更麻烦的是，“热度”周期向来很短，而“冷淡/下跌”周期却长得多。Coinbase 在 2013 年冲得很猛，但之后经历了差不多3年漫长的、让人心惊肉跳的下滑期，超过三分之一的人走了。做创始人，在那个阶段真的觉得孤独又艰难。

加密货币由于波动性大吸引了大量的公众关注。

媒体想跟你聊；家人要你解释发生了什么；朋友追着问投资建议。昨天还被吹“要上天”的项目，第二天被写成了讣告。

加密货币加强了自己的生态系统。

每个周期结束的时候，行业都比进入时更强。创业和开发者活跃度、学术研究、基础设施成熟度、企业采用、公众认知以及价格本身，无一例外。放大来看，周期更像是围绕一条相对平稳的采用曲线的波动。尽管情绪起起伏伏，Coinbase 在每个周期结束时都比上一周期更有成长。

弱小的公司在周期中被淘汰

行情好的时候，水涨船高，所有项目都在涨；行情差的时候，基本面差、战略有问题的就暴露出来了。很多人活不下来。活下来的人，拥有巨大优势：别人倒下了，他们还在，下个周期上来时，他们通常会过得更好。

加密货币越来越受到监管部门的注意

公众关注多了，监管也会跟上来。Coinbase 在监管来敲门之前，就花了不少工夫提前想好了应对策略。

加密货币市场把基础设施应用到了极致

不管是公司、链上应用还是公链本身，都扛着极大的压力。交易所宕机，手续费涨 10~100 倍都是常事。Coinbase 在 2013 年，运营资金被大量客户涌入用光，不得不暂停用户购买——这在客户最多的时期，绝不是最好的体验！

建立对抗周期的复原力

每一个周期的具体走向是很难预测的，所以聪明做法是让自己具备应对波动的复原力。在狂热或绝望的时候，最重要的事是自己动脑子。不过，有时候别人的经验也能帮你思考。以下是我在实践中觉得有用的方法。

以身作则

周期会让人只盯着眼前。保持对当下任务的专注，让你的团队和社区也同样保持战斗状态。

把精力放在重要的事情上面

行情热的时候，感觉什么都值得做，什么都想干。对你的范围保持高门槛，不要轻易扩大。行情冷的时候也一样。加密的“坟场”里，到处都是因为下行期偏离核心使命、结果没活到下一轮复苏的公司。2015 年，Coinbase 有位董事会成员建议做银&行私有区块链，因为能赚快钱——好在我们没走那条路，那偏离了使命，也只是短期利益。

做一个压力测试检查表

假设你的产品被正常使用 10~100 倍，哪里会出问题？问每个团队负责人这个问题。Coinbase 当初估算过客户支持的交易量、现金消耗率和服务器负载，但仍然低估了高峰期 10 倍以上的实际负载。

考虑筹集资金

问自己一句：“如果加密经历长期下跌，我手上的现金够不够撑下去？”今天好拿的钱，明天可能就拿不到了。Coinbase 在 2013~2014 年后就发现现金紧张，好在他们在加密寒冬真正到来前完成了募资，否则可能撑不到 2017 年。那次募资完成后，一半资金放在独立账户里，作为下行时期的保障。如果你个人账户快见底了，可以从小处着手，给自己留一点能让晚上睡踏实、保持专注的钱。

告诫新人

提醒新员工，如果选择加入你的公司，要做好长期下行的准备。Coinbase 在 2013~2014 年高点时进来的人，很多人以为行业会一直涨，结果 2017 年才重新起来，中间等不及就走了。准备团队的同时，也要准备好客户和社区。一个下跌周期来临时，你可能会从有远见的领袖，很快变成被数落的骗子。

通过多种渠道，从多人那里多次重复你的信息。

在嘈杂、紧张的时候，信息很容易被淹没。

为马拉松做好准备，而不是短跑。

保持健康，给自己时间理清思路。经历越多的挑战，下一次就越容易面对。给自己机会去积累这些经验。

锐意进取

基础技术的突破既带来巨大机遇，也带来巨大的不确定性，这是周期的两个核心要素。当加密开始重新定义货币、金融服务和互联网本身这些大型全球市场时，它会表现得更加极端，但这并不奇怪。

20条熊市生存法则

1. 大量的 ETH 储备。

这一轮跌得这么猛，很大原因是很多人杠杆太高，跌的时候又不敢买。如果蓝筹 NFT 两个月前是现在这个价，地板价早就被扫光了。注意所谓的“黄金坑”，囤 ETH。

2. 在你购买任何东西之前，问问自己这个项目5年后是否还会存在。

想不出理由就别买。像 CloneX、Kennel Ape Yacht Club 这类公认的蓝筹，大概率能活过五年。

3. 最多将 5% 的资金用于 Degen

对我来说宁愿是 0%，但隔一段时间我也会看看那些“图狗”项目，保持参与感。比如偶尔也会有像 Goblintown 那样的项目能赚不少。

4.下跌买入，上涨卖出

如果在放量上涨时追进去，多半已经晚了，接盘的概率很大，后面很难顺利卖出。我在图狗项目里赚到后，尽量在每次上涨中卖掉，然后等着蓝筹 NFT 跌下来再买入。

5. 舍弃所有的情绪

只有当你没有情绪时，才不会追涨杀跌。最难受的体验之一，就是看着你一直关注的项目突然拉升。

6. 不要被每分钟的价格走势所迷惑

ETH 和 NFT 的价格变动非常剧烈，尤其在眼下这种时候。别让每分钟的走势影响你。如果你有自己的观点，就坚持住，别被瞬间的价格行动带偏。

7. 知名艺术品在熊市中具有很高的价值

我拿 20% 的资金买自己喜欢的艺术作品。版税在消失，项目也很难持续给 NFT 赋能，而艺术本身就是最便宜的赋能。

8. 活着

如果银&行存款越来越少，就别再试图在小市值项目里折腾了，市值小总是有原因的。如果你资金紧张，一定要避免 degen 项目，把这些钱留给更有把握的蓝筹。

9.当 ETH 跌倒你认为低于5年后的价格时建仓

比如现在价格是 1000 美元，如果你认为五年后肯定比现在高，那就开始定投，为自己建立充足的 ETH 储备。

10. 写下你所有的经验与教训，永远不要重复你的错误。

如果我没有经历过 2018 年，这次我大概率也会亏掉大部分资产。像这样，把你在这个行业里学到的教训写下来，不要再犯了。

11．币圈的交易，永远不可能双赢。

在币圈，保持利益平衡不容易。有买家就有卖家，有人翻倍就有人被套，道理很简单，但很多人没真正理解。翻倍时舍不得止盈，亏损时也舍不得止损，总想两全其美。但币圈从来就没有双赢，从交易开始，天平就是倾斜的。看不透这一点，就很容易赔光。

12. 交易即战争，知己知彼才能百战不殆。

国际战争中有个词叫“战争迷雾”。将军看不清全地图，只能根据眼前信息做判断。加密货币交易也一样。赢的往往是那些最先掌握必要信息的人。

13. 选择大于交易

价格只有两种状态：上升或下降。空气币可能会归零，百倍币会上涨。选择一个对的方向，比操作本身重要得多。

14.盲目的信仰是不幸的源头

不管系统看起来多科学，过度执着于运气和命运，始终是绊脚石。比如一个币正在拉升，到了令人晕眩的高度，你明知道现在上车已经有点迟了，但还是害怕错过。或者你产生了幻觉，看到实际上并不存在的模式。在心理学里，这叫偏见。

15.别怪市场，错误的是你

市场永远是对的。如果市场的走法不符合你算出来的结论，那错的肯定是你。

16. 交易市场 二八定律同理

二八定律就是说，80% 的财富掌握在 20% 的人手上。庄家占了市场 80% 的财富，剩下 20% 是吸引人进来的诱饵。所以知足常乐就好，不用总想着靠一夜暴富。

17.新手交易亏损的原因

① 一次性投入太多资金。

② 不做学习和调查就开始投资，跟买反赌没区别。

③ 不论涨跌，长时间死拿某个山寨币。

④ 投资市值极小的垃圾币种（比如最近猛涨近 200% 的分叉币）。

⑤ 没有止盈止损的概念。

⑥ 操作过于频繁，追涨杀跌。

18.先了解项目，再投资。

买一个币之前先问自己：这个项目到底在做什么？有意义吗？产品内容能理解吗？从长远看，产品越好，价格越有可能涨。这个建议也意味着最好远离垃圾币或资金盘。

19.客观看待加密货币和其它市场的差异

加密货币市场从不休息，24小时全天开放。股票交易者谈论的都是涨跌的百分比；加密货币交易者讲究的是翻了多少倍，或者腰斩、再腰斩。

20.在错误交易中积累经验

增加获胜机会的唯一方法，就是真实的交易体验。看书没有用，用模拟的金钱交易也没有用。只有用真金白银，才能带来经验、洞察力——当然，还得有运气。

21.不要过度依赖技术分析

移动平均线、随机指标、相对强弱指标、趋势线、涨跌烛台、上下通道、看涨旗形、头肩底形态——学这些技术分析指标绝对有好处，但不能完全依赖它们。

本文内容仅供学习参考，不构成任何投资建议、交易建议或收益承诺。加密货币及迷因币市场波动极大，价格预测和历史回顾均基于公开信息整理，不应被视为确定性判断。所有市场数据请以交易所实时页面、官方公告及行情平台显示为准。投资者应根据自身情况独立判断，谨慎决策。