为什么学历低更容易成为成功人士

学历低，反而更容易成为成功人士？这听上去有些反直觉，但现实里确实不乏这样的案例。近期与一位营销老前辈交流，他专业基础不算扎实，却在营销上做得风生水起。这让人不禁追问：为什么那些看起来没什么专业背景的人，最终比大学生甚至研究生做得更好？

先讲一个真实故事。某个行业里曾有一家公司，做得响当当，据说他们的销售人员只招大专以下学历。当时很多人不以为然，觉得不过是民营企业的野路子。但后来的结果打了所有人的脸——业绩年年翻番，很快成为行业先锋。即便如此，仍有不少学术派风言风语，认为成功纯属偶然。直到有人仔细研究了这家公司，才发现其中的门道。

这让我想起一个经典案例：纳粹德国培训新兵的系统。纳粹当年以少胜多横扫欧洲，战后有专家专门研究其成功之道，发现新兵选用系统是关键之一。新兵训练结束后，教官会从两个维度判断：聪明还是愚蠢？勤快还是懒惰？两两组合，得到四类人：

为什么？因为愚蠢而勤快的人会破坏纪律，让部队混乱。这个故事其实是在说：人各有不同，找到合适的位置比什么都重要。

再回到那家成功的公司。那些被外界视为“低素质”的人为什么能做出成绩？研究后发现，他们把市场和客户细分做得极为到位。目标客户不是知识分子，主要是农民。用同样来自基层的销售员去沟通，自然比大学生或研究生更顺畅——拉家常能找到共同话题，交流没有隔阂。这才是成功的关键。