Huma Finance为何成功上架币安、Upbit？一文解析

最近币安Launchpool上线的项目Huma Finance，引起了不少关注。这个项目背后站着Robot Ventures、Solana基金会主席Lily Liu、Polychain前总裁Joseph Eagan，以及稳定币发行商Circle，定位是PayFi基础设施。KOL Dov专门复盘了Huma为什么能成功，顺带也聊了聊——币安到底喜欢什么样的项目？

Pre-TGE阶段就上币安、OKX、Upbit现货就算成功

Dov坦言，自己认真喊过的项目里，Sign和Huma连续两个直接上了币安现货，所以他打算复盘一下这些项目成功的原因——或者说，从第一性原理出发，给项目方一份“上币手册”。

先定义什么算成功。在Pre-TGE阶段，能同时上Binance、OKX、Upbit（韩元对）现货，尤其是上了Binance或Upbit，就算大成了。那Huma为什么能拿到这个结果？

• 它是USDC除了支付之外最大的使用场景，有实实在在的PMF（产品市场契合度）。

• 创始人Richard过去是相当成功的创业者。

• 和Richard聊过的人都知道，他非常务实，给人的感觉很好。

• 对公关危机的处理、对社群的回应都非常得体，讲逻辑讲得很实在。在已经财富自由的人里，能做到这点的很少见——做这些事更多是为了梦想和自我实现，而不是为了钱。

• 社群声量爆棚，持续霸榜Kaito，这是个大加分项。

三种产品满足币安需求，你的项目符合吗？

这些为什么重要？得从交易所的视角往回推。如果你是币安，你想上什么项目？交易所只有两个最核心的指标：

和，这是第一性原理。从这个角度看，币安主要关注三类项目：

• 真正有PMF（最少见）
  ：这类项目最稀有，代表着整个加密领域的创新。能做出经得起验证、创造真实价值的项目，对整个行业都有正向影响，币安一定会给机会。Huma的业务非常扎实，属于SSS级别。Sign有1500万的业务收入表现不错，但暂时局限在Web3里，属于SS级，未来业务铺开后有望成为SSS级。

• 能够带来大量新用户（少见）
  ：指的是能帮交易所带来大量Web2的新用户。代表案例包括TON生态的Notcoin、Dogs，PI（OKX已上），以及上一轮周期的Stepn——都是面向C端的产品。Huma在Web2拉新上难度较高，但它神奇地吸引了很多日本用户（因为日本少有高收益理财产品），地区性特征很好，属于A级。

• 交易量够大（最常见）
  ：简单说，就是整体加密社群的情绪和注意力在哪里。这类项目通常靠砸钱找KOL宣传，属于“热度打法”。前两类项目太少，但交易所平时还是需要一些能维持交易量的热门项目作为基本盘（beta策略）。

至于大量新用户这块，Sign的产品偏向品牌端，但社群做得很迷因化，虽然仍以圈内用户为主，但社群亢奋、黏性高，现阶段属于S级；未来Sign App上线后有机会成为超级SSS级。另外还有一种是与交易所有战略协同关系的项目，考量因素较多，这里不展开，以后有案例再单独聊。

大部分项目都是假数据，只能花钱靠热度

其实很多事不难判断——只要换个视角，把自己当作交易所，从第一性原理出发，就能看出哪些项目真正有潜力。交易所当然希望每个项目都是六边形战士：有PMF、有新用户、又有交易量，但一整个周期也凑不齐几个。交易所之间竞争激烈，必须保持“上新频率”，否则流量会被其他交易所抢走。

举个例子，当年OKX的铭文让币安陷入两难：上也不是，不上也不是。上了像是在帮OKX接盘，不上就会流失交易量，新用户也跟着跑。再回头看，大部分项目都是假数据、假TVL、假PMF、假热度，各项指标拉出来都没得打，所以只能花大量资源砸市场，靠热度角度切入。