上纬新材CEO田华首谈具身智能：要造所有人买得起的个人机器人

过去的两年里，人形机器人规模化落地这件事，几乎成了科技圈和投资界共同的一块心病。万亿级的市场预期摆在眼前，但成本、供应链质量，以及最致命的问题——用户场景到底该怎么定义——行业至今还在摸着石头过河。 2025年11月，上纬新材完成控制权变更，一家原本做工业材料的公司，正式确立了“新材料+具身智能”的双轮驱动策略，也由此成了A股市场的“具身智能第一股”。 这场变更的背后，是收购方在消费级机器人领域的深层野心。2025年最后一天，上纬新材宣布将以“上纬启元”品牌切入个人机器人赛道，同时发布全球首款个人机器人——启元Q1。 从官方公布的视频来看，启元Q1身高88公分，能跑能跳，甚至可以折叠后塞进书包。更关键的是，它是目前全球最小的全身力控人形机器人。Q1还开放了SDK和HDK接口，采用模块化设计，支持3D打印外壳和外观定制——换句话说，这不仅是一个机器人，更是一个高自由度的开发和改造平台。 最近，上纬新材CEO田华首次公开露面并接受了媒体采访。田华的履历很有意思，他曾担任华&为东北欧地区无线解决方案部长、东北欧企业业务副总裁、计算产品线副总裁兼首席商业官，后来在智元机器人担任过生态发展总经理和首席供应官。 多年供应链管理的经验，让他对产业有自己的判断。他认为，制造业的产业周期通常以数十年计，而机器人的上限是智能，底线则是安全。“能做出一台概念机不算本事，但在供应链依然高度定制化的现实下，真正交付一万台质量完全一致的标准品，这才是消费级机器人跨越商业化鸿沟的唯一路径。” 以下为这次媒体交流的实录，内容经过编辑整理。 **个人机器人本质是生活伙伴** **硬氪：什么是个人机器人？** **田华：** 工业机器人干的是生产力的事，本质上是生产工具。家用机器人是功能型工具，核心还是完成任务，两者的共同点是工具属性。而我们定义的“个人机器人”，是围绕个人展开的，陪伴一个人成长、学习和生活的方方面面。 **硬氪：启元选择个人机器人赛道，背后是怎么考虑的？** **田华：** 选择这个赛道，内部做过大量讨论。首先是愿景驱动，我们一直在问自己，到底要用具身智能做什么？最后得出的结论是——“以具身智能创造美好生活”。第二，品类定义上存在空白，市场目前还是蓝海，谁能率先完成品类定义，谁就能在未来万亿级市场里掌握主导权。第三，政策窗口期到了，今年政府工作报告以及八部门联合发布了人工智能+消费的实施建议，红利明显。第四，产业协同效应也不容忽视，上纬新材在轻量化、环保、高强度材料方面有多年积累，这些材料可以直接用在机器人本体上。 我们做个人机器人，本质上是在抢AI时代的入口。未来的入口不会是智能音箱或电视，而是具身智能机器人。 **硬氪：对消费者来说，个人机器人最大的功能到底是什么？是好玩、陪伴，还是工具性？** **田华：** 回到第一性原理来看，一个好产品的价值由三部分构成：功能价值 + 情绪价值 + 资产价值。扫地机能扫地，这是功能价值，但它不懂你。如果它懂你，就能提供情绪价值。个人机器人天然具备这三重价值。举个例子，在人工智能时代，很多人对未来感到焦虑，不知道教育该往哪儿走，而个人机器人让你能真切地感知到具身智能时代的到来，有一个载体跟着你一起成长——这就是功能价值。 未来，它还可以变成你的小助手、小管家，陪你学习、玩耍、聊天。随着硬件本体越来越稳定，生态和内容越来越丰富——就像手机里的APP一样——机器人的功能也会越来越多。 **硬氪：过去几年市场上也出了不少陪伴机器人，启元Q1跟它们比，差异化体现在哪儿？** **田华：** 目前市场上的消费级机器人主要有三大痛点。第一是能力失衡，本体和智能割裂。传统机器人硬件很强、智能很弱，而互联网公司做出来的则是智能强、本体弱。第二是生态和内容极度匮乏，功能只停留在文娱层面，缺乏可扩展的生态配件和周边伙伴。第三是缺乏正向设计，很多陪伴机器人本质上只是传统AI硬件的延伸，把手机里基于文本对话的大模型塞进了一个产品里。但多模态人形机器人是一种全新形态——你看到的就是我看到的，你感知的就是我感知的，互动方式完全不同。 **硬氪：行业里有公司说今年是机器人的“部署态”。您觉得个人机器人的发展阶段该怎么划分？现在处在什么阶段？** **田华：** 我们内部把这个赛道定义了三波曲线。第一曲线是技术猎奇，核心需求是首次体验带来的多巴胺刺激，机器人靠唱歌、跳舞、炫技吸引人群进商场。目前大部分人形、四足机器人基本都处于这个状态。第二曲线是内容依赖，需要更开放的生态系统支持内容和游戏创作，让人愿意持续使用。它有一定的功能价值，比如缓解人工智能时代的焦虑、跟随拍照等。第三曲线是深层次满足，功能属性 + 情感属性 + 资产属性结合，核心驱动力是创造美好生活和价值，比如拍照创作、启蒙教育、情感陪伴。 上纬启元要重点抢占的是第二和第三曲线。 **硬氪：个人机器人要进入人居环境，还要有“活人感”，隐私和伦理风险怎么规避？上纬启元在这方面有没有防范措施？** **田华：** 这本质上是安全性问题，属于产品哲学的高度。我们从四个维度来考虑。一是物理安全——这是底线。机器人要进家陪伴老人和孩子，必须足够安全、有亲和力。这就是为什么我们把机器人做得很小，88公分、15公斤的规格，同时融合了多个力矩传感器和力控。二是电器安全，机器人进家首先要满足电器的安全设计要求，比如解决像电动车不能进家这种安全顾虑。三是数据安全，机器人全身都是摄像头、触觉和力觉传感器。我们会实现敏感数据本地化脱敏处理，云端数据严格脱敏并设置权限管理。摄像头是打开还是关闭，用户拥有完全的知情权、管理权和控制权。最后是关系安全，机器人可以陪伴、可以理解，但不能替人做选择——人始终是最终决策的主体。 **硬氪：业内预测人形机器人未来是万亿级市场，您觉得个人机器人的市场空间大概是什么量级？** **田华：** 个人机器人的市场空间极具想象力，因为它服务的是全球70亿人口。现在我们已经进入智能手机的后时代，在具身智能时代，手机可能不再是最合适的终端。此消彼长，这个空间巨大，关键是要快速把空间做实。 **底线是安全，上限是智能** **硬氪：Q1的硬件大小定在88公分，除了物理安全，还有别的考量吗？** **田华：** 另外两个考量也很重要。第一，为了开发者。现在的开发者主要在实验室等固定场所，没办法随时随地创作。做成88公分，就是让极客开发者可以随时拎着包带走，在灵感乍现时有一个创作的画布。为此，我们的SDK、HDK全量开源开放，硬件解耦，不断降低使用门槛。第二，为了避免恐怖谷效应。当机器人能力越来越强、越来越像人时，人类会产生恐慌。设计成80公分左右的尺寸，亲和力就很强。 **硬氪：Q1的定价策略是什么样的？** **田华：** 定价目前还在保密阶段。但我们的愿景是让所有人都能买得起、买得到、体验得到。如果只有一小撮人买得起，那就不叫“你的第一个个人机器人”。我们希望所有有场景需求的人——极客开发、科技潮玩、有孩家庭、想孝敬老人的陪伴需求——都能负担得起。 **硬氪：启元马上要在深圳和上海开设线下店，是出于什么考虑？** **田华：** 这跟我们的产品节奏相关。过去我们一直比较低调、苦练内功，没有接受过媒体采访。去年12月31号我们做了第一次个人机器人的宣发，视频播放量达到百万。做C端消费级机器人难度很大，我们花了大量时间在内部打磨产品，现在这个时间点，我们觉得已经准备好了，是该亮相的时候了。 **硬氪：大疆、影石、拓竹这些科技品牌进入线下商圈后，坪效表现都不错。机器人行业在线下开店，商业模型跟它们一样吗？** **田华：** 我们对线下门店的开设确实做了很多思考。个人机器人这个品类过去从来没人定义过，我们定义完之后，线下开店的核心是围绕用户体验去做的。大疆、影石在线下确实做得不错，我们的门店也以体验为主。因为这个品类，如果消费者连机器人到家能干什么都没体验过，就很难下单。有句话说“只有7次种草才会下单”，所以线下体验店我们一定要建。 **硬氪：北京和上海也有其他机器人品牌开了不少门店。这些门店目前有什么痛点？** **田华：** 赛道确实很大，但从整体来看，行业痛点主要集中在三个方面。一是能力不均衡，要么硬件很硬，要么软件很软。我们讲究硬件和软件结合，也就是“本体+大小脑”的完整构建。二是以炫技为主、缺乏生态，很多产品没有生态、玩法和内容，导致用户只有几分钟热度，很难形成长期使用体验，就更难抢占未来的具身智能入口。三是缺乏正向的产品定义，2025年AGI大爆发，技术能力已经超过了用户的最终需求，关键在于如何围绕技术找到用户场景，从正向来设计一款机器人的硬件、软件、生态内容和IP。 **硬氪：机器人进家庭非常难。目前最大的难点到底在哪里？** **田华：** 进家庭首先要看进去干什么。如果是进去干活——做家务——那此时此刻是一个世界级的问题，我们在探索，但不会那么快推向市场。但如果进去是提供情绪价值加部分功能价值，比如解决人工智能时代的焦虑、英语学习、陪伴等问题，目前的技术已经大于场景需求了。所以进家庭的底线是安全，上限是智能。守住底线，在上限上不断探索，家庭场景就会逐渐打开，从简单任务、简单场景一步步走向复杂。每一步后面，我们都有本体、小脑、大脑的完整体系规划。 **硬氪：行业里有一种说法，说“机器人本体已经到了类似瓶颈的阶段，下一步难点在大脑”，您怎么看？** **田华：** 这要看场景。大脑确实很热，主要用来解决干活和生产力价值创造。但本体硬件远远没有到真正成熟的阶段，顶多算是“可用”，离“好用”还差得挺远。这里面涉及的硬件关节技术、传感器技术、轻量化材料技术、电池能量密度，都还有很长的路要走。 **硬氪：目前机器人的供应链标准化做得不好，各厂商之间比较非标。行业未来会走向像汽车那样的全标准化大规模量产吗？** **田华：** 汽车全中国一年生产3000多万辆，全部标准化，每分钟就能下线一辆。机器人未来也一定会达到很高的标准化。现在机器人正处在从非标状态走向标准状态的中间过程。我们也呼吁并积极参与其中，国家层面已经开始组织具身智能产业委员会等机构来制定产业标准，未来核心零部件的明确标准是值得期待的。 **硬氪：这两年每年都有人喊“人形机器人商业化元年”，但规模化其实一直没起来。您认为阻碍规模化的核心原因是什么？** **田华：** 制造业的产业周期可能是数十年，互联网也是数十年，而人工智能可能三五年就是一个周期。我们现在刚好经历一个“智能很强，能力很弱”的周期。从规模化落地的角度看，主要挑战在于供应的质量、成本与用户体验。最关键的是，需要有人能定义出像初代iPhone那样碘伏用户体验的产品。