80后小伙靠一好创意，半年营收70多万

80后小伙靠一好创意，半年营收70多万

有一种书，不仅能读，还能种。它可以从书页里长出花花草草来，这就是所谓的“瓜果书”。而它的发明者，竟是一位80后年轻人——温浩溟，来自江西。凭借一个巧妙创意，他在2009年仅仅用了半年时间，就靠这种“长花草的书”，创造了70多万元的营收。

聊天聊出商机

时间回到2007年，温浩溟刚从江西景德镇陶瓷学院毕业，学的是外语专业，第一份工作是在广东佛山的一家陶瓷研究中心做翻译。巧的是，研究中心的顾问是一位旅美学者，同时也是圈内知名的创意专家。两人工作之余闲聊时，一个不起眼的话题，竟成了温浩溟创业的起点。

有一天，这位创意专家提到，英国的创意产业正蓬勃发展，如果陶瓷也能融入创意概念，销路会好得多。说着说着，专家顺便讲了一个“花果书”的案例：一本书，不但能看，还能长出花草；要是种的是蔬菜，结出的果子甚至可以直接吃。温浩溟一听，立马来了兴趣：“书里面还能撒种子？能发芽长大？果子还能吃？”

专家虽然知道这个东西，但并不清楚它究竟源自哪里。温浩溟心想，日本是工艺创意最发达的国家，会不会是那里的发明？他马上联系了景德镇陶瓷学院的一位日籍老师。结果让人振奋：瓜果书确实起源于日本，而且卖得相当火爆。

“日本卖得火，中国会不会也有市场？”念头一闪，温浩溟便开始盘算起来。

跑腿跑出技术

说干就干。温浩溟委托那位日籍老师从日本寄来一本花果书。可当他兴奋地拆开包装时，整个人像泄了气的皮球——原来，日本卖的花果书，其实就是一本画册，后面附了几颗种子。读者还得自己买盆、自己栽培，才能让种子发芽、结果。

“这也没什么创意啊，不就是书里加了几颗种子么？”失望归失望，但一位朋友的提醒让他重新燃起了希望：“要是我们能让它在书本里直接长出花草来，那才算真本事。”这句话点醒了温浩溟。

为了攻克技术难关，他先跑到中科院北京的一家农业研究所，可惜对方对这个项目并不感冒，觉得只是“小儿科”，没什么技术含量。不过，对方还是给出了一些建议：选生长快的植物，在介质里加点添加剂，可以加速生长。在北京碰了一鼻子灰，温浩溟又辗转来到深圳大学。“几个合作伙伴都是这所学校毕业的，而且深圳本身就是创意之都。”温浩溟回忆说，在这里，他的项目终于得到了支持。

2008年11月，在深圳大学经济学院、艺术与设计学院以及景德镇陶瓷学院的支持下，“中国瓜果书创意设计生产基地”终于在江西成立。经过多次失败，直到2009年6月，技术才取得实质性突破。

卖书卖出市场

实际上，在技术成功之前，温浩溟就已经开始卖花果书了——只不过当时的产品和日本的一样，说白了就是“拷贝日本版”。他本以为，在日本卖得火的东西，到中国也一定能火，但市场反应却冷冰冰的。

产品投放市场后并没有引起轰动，正是这次落空，才让他下定决心搞技术攻关。如今，温浩溟的瓜果书发芽率已经很高：普通花草4到7天就能发芽，60到70天结果，生命周期大约200天。“瓜果书能结出3到10根大拇指1.5倍大小的黄瓜，还能结出5个左右小拇指大小的番茄。”温浩溟说道。

技术成熟后，他立刻联系厂家批量生产。手头没钱做广告，只能靠网络推广。他们曾找过北京一位网络营销专家——此人之前捧红过一位知名人物——但对方开价10万元，这让资金紧张的温浩溟只能放弃。

除了网络推广，他还把产品放到礼品店试销。慢慢地，消费者开始接受这个新鲜的“花果书”。“差的时候，一天也能卖出去1000多本，好的时候能有3000本。”温浩溟说。2009年仅仅半年时间，营收就突破了60万元。