一位成功创业家所需要做的四大改变

一位成功创业家所需要做的四大改变

2000年，我的朋友吉姆从企业高管转身成为科技创业家。即便是他自己，那时恐怕也没料到，到2009年底，他会领导一家在纳斯达克上市的跨国公司，业务横跨八个国家，员工超过两万人。这样的成就，自然是战略、执行力、资金和卓越领导力等多重因素共同作用的结果。但当被问及成功的最大原因时，吉姆毫不犹豫地给出了一个答案：一路走来，他进行了一系列关键的行为改变。细想之下，这确实是许多成功创业家的共同特质，却常被各类分析报告所忽略。更值得关注的是，这些改变对任何希望在企业管理层站稳脚跟、做出成绩的人来说，同样适用。

以下是吉姆完成的四种关键转变：

1、从封闭到开放

在企业担任高管时，职位越高，吉姆反而越不自觉地把自己与外界隔离开来。工作越是繁忙，他就越倾向于让秘书代为筛选电话，以求节省时间、避免干扰。毕竟，连手头的工作都处理不完，又怎能接听每一通来电？同样，他的助理也会打理他的电子邮箱，只让他处理那些“最重要”的邮件，而任何“不值得花时间”的邮件，则直接被忽略。

但自己创办公司后，他很快意识到了人际关系网络的重要性。“在商界，重要的不只是你知道什么，更关键的是你认识谁。如今，你不能忽视任何一个人——谁也无法预料下一个大机遇会从哪儿冒出来。”吉姆这样描述自己的感悟。认识到这一点后，他开始带着好奇心，亲自回复每一通电话和每一封邮件。时至今日，作为首席执行官，他仍坚持每天早上5点起床，一边喝咖啡，一边花一个小时处理邮件，然后才去晨跑。

2、从机会主义到乐于助人

在原来那家企业的角落办公室里，面对朋友和熟人的求助，吉姆常常选择无视。如果有人请他帮忙推荐实习生，或者想让他介绍认识公司的采购人员，他通常不予理会——除非他觉得对方足够重要，将来可能用得着。大多数时候，他只觉得人们不过是在利用他的职位之便。

创业初期，吉姆却吃了不少闭门羹。他发现，以前做高管时那些追着自己的人，现在都不再回复他的电话。最初的愤怒最终让位于谦逊，他意识到自己必须尽可能帮助别人，而不去计较这个人是否“有用”。如今，作为公司CEO，他经常告诫自己的高层团队：“你必须尽力去真正帮助尽可能多的人，哪怕你还不清楚他们将来可能对你有什么用处——这就是行善事。”

3、从说到问

作为原企业的高管，吉姆常常乐于向大家讲述自己工作的重要性。遇到别人提问，他也十分乐意分享自己所知的一切。毕竟，作为自己领域的专家，人们想从他身上学到更多，这很自然。被众人敬畏的感觉让他颇为满足。参加一场派对，几小时下来，他往往对遇到的人知之甚少——这对他来说已是常态。通常，大部分时间都是他在说。

然而现在，当人们试图了解吉姆工作的重要性时，几乎很难从他嘴里套出几句话。他对别人所做的事更感兴趣，并且不停地向对方提问。他甚至专门参加了一个记忆力强化课程，以便在社交场合记住大家的名字。当被问及为何会有如此彻底的转变时，他很快回答：“关键是‘人’——你必须真正对他们产生兴趣……在主动养成这个习惯的过程中，我发现，当我知道自己真正理解了一个人时，内心会感到深深的满足……而且，通常他们也会反过来为你做到最好。这是一个双赢的习惯。”

4、从“不可能”到“我们来研究一下”

在原企业工作时，任何非常规的行事请求，通常只会得到吉姆“不可能”的回复。他太忙了，没时间考虑那些有难度的提议。