美媒称伊朗研读《交易的艺术》以破解特朗普谈判策略

伊朗人最近在“补课”——补的是一本三十多年前的书。据《华尔街日报》6月24日报道，由于特朗普的行事风格实在令人捉摸不透，伊朗外交官们正在认真研读他1987年与记者托尼·施瓦茨合著的《交易的艺术》。这本书的核心建议其实很直白：谈判时要敢于提出极端且难以预测的要求，制造对方的焦虑，迫使对手在慌乱中让步。说白了，就是一种“不按常理出牌”的艺术。

而伊朗方面显然把这件事上升到了学术高度。有消息称，伊朗谈判代表甚至咨询了一个心理学家团队，专门用来分析特朗普的思维方式——试图预判他对伊朗提议会做出怎样的公开反应。这种做法在传统外交中可不多见，倒是体现出一种“你玩心理战，我也请外援”的应对思路。

但局势分析人士和调解人指出，特朗普高调且强硬的表态，截至目前并没有从伊朗那里换来额外的让步。华盛顿智库威尔逊中心的伊朗问题专家穆罕默德·阿梅尔西说得更直白：“特朗普在运用《交易的艺术》中的策略，用极端威胁来测试对方的底线。问题是，伊朗人完全清楚他在玩什么把戏。”

更有意思的是，一位了解伊朗在瑞士外交谈判内情的人士透露，伊朗的谈判团队里其实并没有心理学家。而且伊朗方面更倾向于避免从心理层面去揣测特朗普的动机或决策——与其猜他怎么想，不如看他会怎么做。这或许才是更务实的态度。