星海图CEO详解具身智能三阶段演进：整机销售→方案订阅→

在2026年星海图全球具身智能开发者大会上，星海图CEO高继扬的一番分享，把具身智能的商业化路径讲得清清楚楚。随着基础大模型的能力持续往上走，他判断，整个产业会清晰分成三个递进阶段：整机销售、方案订阅，以及更远的物理世界Token销售。这不仅是节奏判断，更是一张未来几年的路线图。

眼下，行业都还处在第一阶段——靠硬件整机销售起步。主要客户是谁？技术研发人员、高校科研机构，以及那些面向公众展示或做试点应用的商业场景。这个阶段，年复合增长率在30%到100%之间浮动，2025年整体市场规模大概30亿元，到了2026年就能翻到60亿元左右。不过话说回来，具身智能在提升实际生产力方面的潜力，这时候还没真正释放出来。

等到基础模型真正嵌入现实生产环节，智能化效能开始落地兑现，产业就会进入第二阶段：方案订阅。机器人硬件本身反而退居成入口，真正值钱的是面向具体垂直领域的端到端智能解决方案。城市末端配送、商超运营、仓储物流这些典型场景会率先实现规模化部署，市场边界一下子被拉开。这个阶段的年增长率，预计能达到3到10倍。按这个节奏推，2027年市场规模就会突破300亿元，2028年更是直奔千亿元量级。

再往后看，等具身智能成长为具备多任务协同能力和跨场景泛化能力的通用智能体，产业就会抵达一个更碘伏性的阶段——物理世界Token销售。这时候付费方式彻底变了，不再靠卖设备或者服务包，而是转化为可以精确计量、按需调用的智能交互Token。机器人在物理空间里执行的操作、完成的任务，每一个都能被实时识别、量化并计费。这阶段的年增长率，预计能到10到100倍。从2030年开始，整个市场将正式进入万亿级规模的赛道。

基于对产业节奏的深刻理解，星海图选择了一条差异化的长期路线。他们不会把资源大量砸在硬件销售团队的快速扩张上，也不去追逐短期的市场占有率。始终坚持技术先行，提前夯实算法、感知、决策与执行这些核心能力。这套打法的逻辑很清晰——为下一阶段以智能驱动为核心的商业化生态，提前构筑技术底座和先发优势。真正关键的，不在眼前的硬件市场，而在更远的智能服务市场。