Andrew Yang：降低生活成本是下一个创业大机遇

当商业模式变成“把钱还给用户”，会怎样？

先抛一个有意思的问题：如果一家公司的核心不是从用户身上赚钱，而是想办法把利润还给用户，这种模式能成立吗？

这个问题，创业家杨安泽认真琢磨过，而且已经下场实践了。

这个思路的灵感，其实来自马克·库班——不是他的财富，也不是他的名气，而是他创办的那家平价药品公司 Cost Plus Drugs，真正做到以成本价卖药。杨安泽顺着这个逻辑，列了一份清单：住房、教育、食品、燃料、交通、媒体、无线通信——这些，都是普通人每天都在花钱的地方。

他最终选择了无线通信这个赛道。去年9月，Noble Mobile 正式上线。这是一家移动虚拟网络运营商，核心卖点很简单：价格远低于传统运营商，而且如果你用的流量没超过套餐额度，还能拿到返现。

这个思路之所以值得关注，背后有一个更大的背景。随着AI持续压低工资水平、威胁就业岗位，杨安泽的判断是：降低生活成本这件事本身，就是一个巨大的商业机遇。Cost Plus Drugs、Noble Mobile、极简手机品牌 Light Phone，甚至线上生鲜超市 Misfits Markets，都是这种新商业模式的早期代表——它们的价值主张不是利润最大化，而是把利润让渡给消费者。

“AI会吞噬大量价值和就业机会，到那时候，美国人会抬起头来问：我怎么才能维持基本生活需求？”杨安泽说。在他看来，“以更低成本满足需求”，是一条“非常丰厚的机会富矿”。

这种直觉不是凭空冒出来的。杨安泽最早进入公众视野，是2020年总统竞选期间，当时他力推“全民基本收入”（UBI），用来应对AI带来的劳动力替代和财富集中问题。竞选虽然没成功，但他当年的核心论点，在今天看来反而更具现实意义。

杨安泽至今仍然是UBI的支持者，他相信AI公司创造的价值必须重新分配到普通人手里。但对政府能否真正承担起这个再分配角色，他持保留态度——政府可能拿到钱以后，“用来填窟窿，做些没什么意义的事”。

“钱和人之间，应该存在一条直接的通路。”他说。

这正是市场机制能发挥作用的地方。在政策失灵的地方，市场激励可以介入。Noble Mobile 就是用来验证这个逻辑的实践。自上线以来，用户已经增长到“数以千计”，营收达到“数百万美元”级别。

“我们在每位客户上已经实现单位盈利，但我们选择把利润分享给用户，希望他们因此感到满意、愿意留下来，甚至愿意介绍给亲朋好友。”杨安泽说。

这个卖点的逻辑其实很直白。他算了一笔账：如果你每个月能省下大约50美元，经过40年复利投资，最终可以积累大约2.4万美元——这笔钱，足够作为退休储备金的首付。在当前这个经济环境里，谁不是在琢磨着怎么通过一些小的改变，改善自己的财务状况？

当然，投资人会不会认可这种热情，就是另一回事了。即便机会真实存在，当前的资本高度集中在AI领域，面向消费者、利润空间薄、还背负社会使命的企业，想打动投资人确实不容易。

“至少有一位投资人曾经对我说：我很支持你，安泽，也想和你合作——但如果你能把Noble Mobile包装成一家AI公司，我就投。”杨安泽说。

不过，形势可能正在悄然变化。因为即便是最擅长“收割”用户的公司，也需要一个消费者还有足够购买力的经济环境。

“价值集中在少数人和少数公司手中，对所有人都不是好事。我认识的一些硅谷人士，出于各种原因也开始接受这个观点……比如，他们不想再雇私人保镖了。”他说。

杨安泽最后给创始人和投资者提了一个建议：去挑战那些真正让你充满热情的问题，并在此基础上构建有价值的企业。

“要有更宏大、更开阔的格局去解决问题，不要陷入群体思维。因为外面确实还有一些真正有价值的机遇。”他说。

Q&A

A：Noble Mobile是一家移动虚拟网络运营商，于2024年9月正式上线。与传统运营商不同，它以远低于市场价的资费提供手机服务，并在用户实际使用数据量低于套餐上限时给予返现。公司已实现单位用户盈利，但选择将利润分享给订阅用户，以此提升用户留存率和口碑传播。目前平台已积累数千名用户，营收达数百万美元级别。

A：杨安泽认为，随着AI持续压低工资并替代就业岗位，普通人的购买力将受到严重冲击，届时如何以更低成本满足基本生活需求将成为刚需。他参考了Mark Cuban旗下平价药品公司Cost Plus Drugs的模式，认为住房、食品、教育、交通、无线通信等高频消费领域，都存在通过“让利于用户”来构建可持续商业模式的机会。

A：两者的出发点一致，都是为了应对AI带来的财富集中和劳动力替代问题。不同的是，UBI依赖政府主导的再分配机制，而他现在更倾向于通过市场机制实现同样的目标。他认为政府未必能高效地将财富转移到普通人手中，而Noble Mobile等企业则可以通过商业模式直接在“钱”和“人”之间建立连接。