成功人士成功的“技巧”

成功，从来不是偶然。那些站在商业世界巅峰的人物，他们的思考方式、行动准则，往往揭示了通往卓越的底层逻辑。今天，我们就来梳理一下九位顶尖商业领袖的核心“技巧”，看看他们是如何定义成功、驱动增长的。

1. 罗伯特·戈伊苏埃塔：可口可乐前董事长，商界智者

他的经营哲学清晰而务实：

第一，公司追求的是成长，而非虚无缥缈的完美。

第二，财务状况必须健康，这是所有决策的基石。

第三，奖励只与业绩挂钩，单纯的“参与”不值得付费。

第四，也是他最著名的一条：调动每一盎司“神秘力量”，将全球最知名的品牌价值，彻底转化为真金白银。

2. 史蒂夫·凯斯：美国在线公司总裁，帝国缔造者

在互联网的蛮荒时代，他抓住了两个核心：

一是永远保持与用户的直接接触。脱离了用户，任何宏大的构想都是空中楼阁。

二是服务必须简便快捷。这不仅是准则，更是当时能赢得市场的唯一法门。

3. 卡莉·菲奥里纳：惠普公司前总裁兼首席执行官，商海女王

她为速度赋予了新的定义。过去是“瞄准、准备、开火”，而在网络时代，节奏变成了“瞄准即开火”，市场不会给你准备的时间。

此外，她坚信成功的钥匙在于两点：近乎偏执的渴望，以及与之匹配的拼命工作。

4. 约翰·钱伯斯：思科系统公司前总裁，“互联网先生”

他的策略体系庞大而深刻：

通过收购来补全自身没有的技术和产品线。他深知高科技领域的残酷——如果你不站在技术潮流的顶峰，对手就会将你创造的一切砸得粉碎。

无论个人还是公司，都必须设定挑战性目标。真正有影响力的公司，不仅实力强大，更要慷慨、富有人情味，这样才能吸引并留住天才员工。毕竟，在互联网领域，几名顶尖工程师的产出可能胜过上千名普通工程师。

思科的模式是高层定战略，充分授权员工去实现。一个32岁的年轻人，已经手握每年百亿美元的并购预算长达三年。他也尖锐指出，许多公司上市时并未弄清自己的盈利能力，让公众变成了风险投资者。因此，市场纠偏是必要的——不能盈利、不能快速规模化、不能建立长期管理团队，就无法在网络行业生存。这也正是思科立志成为华尔街上“最沉闷、最中规中矩”公司的原因。

他断言，互联网和教育是推动世界经济发展的两大引擎。正如微软和英特尔用PC改变了生活，思科则希望通过覆盖全球的网络，改变整个工业世界的运作模式。

5. 王嘉廉：国际联合电脑公司前首席执行官，IT铁汉

他的管理之道充满东方智慧与务实精神：

核心是赋予职责并充分信任。员工有犯错的权力，但前提是必须承认错误，做到人尽其责。在CA，许多决策只需面对面沟通、口头同意即可，摒弃了繁琐的签字流程，以此对抗官僚主义，保持结构精简。

他坚信，只有创新求变才能青春常驻。所有的稳定都是暂时的，不为未来做准备，就会被未来淘汰。因此，CA每年将超过10%的营收投入研发，紧跟行业趋势，根据客户需求提供最佳解决方案，这正是其成功的根本。

他犀利地指出，电脑界的一大弊端是单纯迷信技术驱动，却忘了技术必须服务于商业需求。“我们的工作是使用技术创造有价值的应用软件，而不是摆弄技术本身。” 知识要学以致用，而非卖弄。唯有做到“最好”，才能达到“最大”。如果仅仅满足于稳定成长，很快就会被淘汰或吞并。

他最后总结道：惟有伟大的人才能成就伟大的事，而他们之所以伟大，是因为决心要做出伟大的事。

6. 孙正义：日本软银集团创始人，互联网巨子

他的方法论兼具理想主义与极致理性：

在成功之前，先在脑海中模拟成功的模样，并列出详细行动计划。想在哪一行成功，就必须与那行的顶尖人物交往并学习。

承担责任是建立信用的前提。成功路上必有风雨，必须迎难而上，遇难而退永远到不了终点。

他将公司每10人编为一组，每组都有经营损益表，每日更新。公司实行彻底的“当日决算”制度，并定期举行被称为“敲打1000次”的复盘会议。

在极致的数字管理之外，他强调：“倘若缺乏对人性的关爱，数字将仅只是数字。”他界定软银的运营宗旨是为人类谋福利。同时，他认为致富最快的方式是做业务并为他人服务，并始终相信“人因梦想而伟大”。

7. 迈克尔·戴尔：戴尔公司创始人，直销之王

他的成功源于一种碘伏性的观念和商业模式：

大多数新公司始于高科技领域，而戴尔靠的是一种观念——预测市场变化，引导新需求。成功的关键在于聚焦终端产品，只做组装和销售，并时刻悉心留意“机遇之窗”何时开启。

8. 比尔·盖茨：微软联合创始人，世界首富

通过研究其经历，可以提炼出这些成功秘诀：

第一，必须拥有洞察未来的眼光。

第二，充分发挥自己最擅长的特长。

第三，“蚂蚁傍上了巨人，后来他成了巨人。”在成为巨人之前，先学会站在巨人的肩上。

第四，善于资源整合，实施“吸星大法”，借助别人已成熟的顶尖成果为己所用。

第五，所有重大创新和决策必须亲自审定。

第六，最富有的人往往是最节俭的，而非最浪费的。

第七，除非你能生产出更好的产品，提供更好的服务，否则永远成不了最好的。

他曾对员工说：“如果我们说‘让我们去赢吧’或是‘我们已经赢了’，那将意味着我们的追求有终点。”——而追求，永无止境。

9. 杰克·韦尔奇：通用电气公司前董事长兼CEO

他的管理思想塑造了一个时代：

掌握自己的命运；面对现实；坦诚待人；不要只是管理，要学会领导；在被迫改革之前就进行改革；若无竞争优势，切勿与之竞争。

GE每位员工都有一张“价值观卡”，其中对领导者的警戒包括痛恨官僚主义、开明、讲究速度等。他提出“A级人才”的4E标准：充沛的精力(Energy)；激发他人的能力(Energizer)；敢于提出强硬要求的棱角(Edge)；将远见变为实绩的执行力(Execute)。

为了使GE更具竞争力，他通过“数一数二”原则裁减规模，构建扁平化结构。只有在市场上领先对手，才能立于不败之地，否则业务就要被整顿、关闭或出售。

他认为服务导向比产品导向更重要，因此将重点从卖产品转向为用户提供解决方案。他视培养人才为一生最大成就，称自己的工作就是“一手拿着水罐，一手带着化肥，让所有的地方变得枝繁叶茂”。

他欢迎变化，急于同现实较量。成功属于精简敏捷的组织，自信能让复杂问题简单化，而简单的程序保证快速应变。他将企业问题分为影响利润底线的“硬性问题”（财务、技术等）和影响营收总额上线的“软性问题”（价值观、士气等）。

他最终断言，在竞争激烈的市场中，位居中游的厂商将没有生存空间，必须争做增长行业中的第一名或第二名。

成功背后的生活基本技巧

除了商业智慧，一些基本的生活准则也构成了成功的基石：

生活是现实的，想获得更多帮助，就要先帮助更多人。帮助包括物质与精神支持。帮人即是帮己，但需把握适度原则。

每个人都应得到尊重。不应八卦，不把快乐建立在他人痛苦之上。远离诋毁、鄙视与歧视。学会尊重，才值得被尊重。

人在困境中最先想到的是好友。在能力范围内，尽力相助。拒绝意味着隔阂，在朋友有难时拉一把，有时成就别人就是成就自己。

不要等到口渴才喝水，饥饿才吃饭。规律行事，避免被动。意思是，要为未来做好准备，不要等到需要时才发觉为时已晚。

看到他人的闪光点，可以真诚地赞美。赞美是对他人的认可，能增强对方自信，营造良好互动氛围，促进彼此感情。