速卖通为品牌出海搭建百大网红直播矩阵，618正式开播

今年618，速卖通的动作有点大。阿里旗下的这个跨境电商平台，这次直接把直播带货推到了台前——组建了一支百人规模的海外网红矩阵，给超过60个中国品牌安排了100多场直播，覆盖全球14个国家。

这事儿的信号其实很明确：速卖通正在加速从单纯的“卖货”渠道，往“品牌成长基础设施”这个方向转型。而且，这套打法已经不是小规模试水了，而是实打实的战略升级。

6月1日，618大促正式开打的第一天。在杭州阿里总部，已经有两位分别来自西班牙和日本的网红，对着镜头向当地粉丝推销速卖通Brand+里的中国品牌。画面另一端，YouTube上的弹幕和评论蹭蹭往外跳，问型号、问折扣、问发货时间的排着队来。

这样的直播，今年618期间至少有100场。除了在杭州开播的那两场，其余全部在海外当地进行，覆盖西班牙、法国、意大利、波兰、德国、美国、巴西等主要市场。参与的品牌里，小米、荣耀、绿联、Gamesir（盖世小鸡）这些名字都出现了——它们都已经加入了速卖通的Brand+品牌出海计划。

直播矩阵：品牌出海的“生态基建”

速卖通国家业务负责人英朋对当前局面的判断很直白：中国品牌出海，最大的痛点其实是“缺乏认知和信任”。产品再好，消费者不认识你、不信任你，一切都是白搭。所以，速卖通这次把海外网红直播提到了核心战略的高度。

这条逻辑线其实很清晰：一方面，海外Z世代的消费决策越来越依赖KOL，你用本地网红做“文化转译”，比硬推广告管用得多，也能逐步打破“中国制造=低价低质”的老印象；另一方面，速卖通还玩出了“反向溯源直播”这种新花样——让海外网红直接深入中国产业带，把供应链变成消费者看得见、信得过的品牌故事。

这个策略在去年的618就已经验证过效果了。当时速卖通请了一位美国千万粉丝级的网红，跑到泡泡玛特北京乐园做了一场“反向带货”，全球24万人围观，Labubu这些热门IP直接秒光。经过一年的打磨，今年这门功夫正式向所有品牌开放了。

拿盯盯拍（DDPAI）来说，这个天行车记录仪类目的Top2品牌，在速卖通上已经连续两年保持超过100%的高速增长，在中东市场更是稳居行车记录仪类目第一。这次618，盯盯拍和速卖通深度协同，在意大利、美国、沙特这些核心市场一口气安排了10场高密度的网红直播。品牌方自己的说法是：希望依托速卖通对本地人群的精准洞察和站内外资源整合，在拉动销售的同时，快速打通新兴市场，把品牌知名度和用户心智建起来。

英朋透露，直播矩阵未来会成为速卖通为品牌搭建的长期“生态基建”。具体来说，平台会建立一个“全球直播日历”，每月定好主题，给商家提供常态化的直播资源；同时推出达人成长计划，联合本地MCN机构专门培养跨境直播人才；虚拟主播、AI辅助解说这些新技术也在探索中，目的是降低商家的接入门槛。

Brand+再升级：营销火力覆盖美洲和韩国

除了直播矩阵这块大棋，今年618速卖通的“Brand+”品牌出海计划也在继续升级。据品牌出海营销负责人衍之介绍，“超级品牌日”、“超级新品日”这些核心IP，将进一步开放到美洲、韩国等市场。过去半年里，这个计划已经成功助推手机品牌小米、AR眼镜品牌雷鸟、3D打印机品牌Anycubic、割草机器人品牌Anthbot等20多个头部品牌完成了海外新品首发。

下一步，速卖通还打算把阿里集团的欧冠等顶级体育IP资源整合进来，推出品牌年框合作计划，同时在产品化和AI能力建设方面全面铺开。

回顾一下，自2025年9月推出以来，速卖通“Brand+品牌出海计划”一直在不断加码。用差不多亚马逊一半的成本，为中国品牌提供多元化的出海解决方案，这个定位本身就很有意思——它在中高端市场向亚马逊发起了正面挑战。公开数据也很说明问题：2025年，速卖通平台品牌GMV同比增长40%，品牌买家渗透率已经超过30%。2026年的目标，是帮助2000个中国品牌的出海规模翻倍。