Ai医疗商业化的前提

刚下飞机，人在南宁。

在来广西之前，周六刚参加了真格基金的第一轮面试。在聊聊这次面试的感受之前，先说说为什么产品还没出来，就要这么早接触投资机构。

可以肯定的是，这个动作并不算早。在产品规划之前，花了大约两个月去做调研。一方面要贴合实际应用场景和落地要素，另一方面得搞清楚投资人在想什么。

毕竟自己的几百万资金，只能撑到demo出来和一些基础数据投喂的阶段。在那个节点之前，必须融到一笔钱才能继续下去。

起码在面试之前是这样想的。但聊完之后发现，有几个地方值得反思。

**第一个问题**：如何在15分钟左右，把从产品到商业模式的整套逻辑讲清楚。考虑过是不是要从市场发现讲到产品再到落地，但后来发现20分钟根本讲不完，而且还得重新做一份PPT，太麻烦，最后作罢。结果，在短短20分钟的面试里，有10分钟都在讲落地和市场痛点。可无论怎么讲商业模式，投资人似乎都提不起兴趣。

问题出在哪里？

事后回想，AI赛道的投资人本身就分很多种。医疗加上AI就更复杂了，是典型的交叉学科。面试官在AI硬件上很专业，但从未涉猎过医疗。交流时不断举例子，试图让对方快速理解，其实很难。倒不如直接介绍市场体量有多大，更吸引人。

每个投资机构都有自己的口味和专长。选择投资机构时，得先了解他们主投什么领域、偏好什么阶段。有些机构专注科技早期，有些则更关注成熟企业的扩张。搞清楚这些，才能判断是否匹配，不然就是在浪费双方时间。

**第二个问题**：在讲如何商业化和落地时，可能讲得过于具体，投资人直接让我跳过。毕竟这是天使轮或preA轮，考虑太多细节反而成了一种失误。

不过话说回来，这是否会导致CEO在前期就忽略了控制成本、考虑商业化，最终项目黄掉？这倒是个值得探讨的问题。

面试后面部分，话题一直围绕团队展开。投资人对团队的豪华程度格外关注，想通过团队背景来判断项目稳定性和背书效。例如国内一些AI软件，创始团队清北出身，但在互联网医疗领域尝试过这类配置，结果往往是商业化走不通。问题出在哪里，读者可以自行体会。

总体来看，要获取前期投资，好的市场和好的团队确实是关键。但这意味着落地经验和商业化推盘就不重要了吗？

团队重要，但得看人下菜碟。为了不被踢出牌桌，尽量不要被超豪华的起手牌迷惑，盲目All in。控制成本活下去，本身就是商业化的前提。

好的市场大家都懂。真正决定能否拿下市场的，是创始人在非常细分且垂直的领域里积累的经验。越听起来深奥、越细节的东西，反而越有可能成功——这才是商业化的前提，而不是那些假大空的PPT。

未来，有些投资人可能会用这种标准来衡量草台班子。不用着急，在实战经验中慢慢积累筹码就好。小规模融资成本低，AI医疗要落地到实体场景才能保证长期赚钱，但过程中的变数谁也说不准。

豪华团队和大市场空间是各家投资机构认定的客观事实，但对于它们真的能跑出来这个结论，始终持保留态度。2023年AI投资项目的表现已经能说明一些问题——这种投资逻辑是否真的站得住脚？如果有懂行的朋友，欢迎交流指正。

话说回来，这次面试学到了不少东西。来南宁的目的，就是去见一位刚从英国回来的校友，专业做碳中和AI，打算请他担任顾问，帮忙搭建AI技术团队。