独立开发：营收6位数AI产品经验;反思（二）

前言：

PM出身的开发者在2023年初下场组建独立开发者团队，开始探索AI产品的方向。今天要分享的是团队中的其中一个产品——「openflowAI」，一个基于Midjourney的生态产品。纯开发时间大约1-2个月，后来因为一些原因没怎么迭代（后文会具体讲），但大半年的时间里，它带来了小20万的收入。这篇文章算是对一年探索经验的总结，中间踩了不少坑，希望能帮大家避开。

上期回顾

上期主要聊了这个产品从0到1的心路历程，以及两个最重要的点：1. 人&团队；2. 对方向的思考。文章见《独立开发：营收6位数AI产品经验&反思》。

非常开心获得了大家的认可，很多人说是照镜子，看来大家都是同路人。不说废话了，继续 build in public！

本期

在和大家交流的过程中，有两个点大家比较期待，先补充细说一下：

1. 如何做推广
2. 心态问题

下期预告

1. 产品
• 如何寻找确定的产品需求点
• 如何找到你的目标用户
• 机会时间点
• 如何缩小产品定位
• 定价问题
2. 国内做生意的准备
• 域名备案
• 企业申请&公账申请
• 注意事项
3. 总结&感悟

一、如何做产品推广

产品运营是一个很大的话题，可以单独出一本书。产品做得再花哨，没有好的推广也会石沉大海。很多独立开发者做出来的产品很好，就是缺少系统专业的运营，最后辛苦白费——酒香也怕巷子深。

openflow没那么幸运，不是那种一炮而红的产品，是慢慢运营增长起来的，没有花费一分钱的推广资金，所以应该比较有代表性。

继续用openflow这个产品的运营增长经历，来聊聊国内增长是怎么做的。（海外增长是另一个话题，本质不变，但团队还在摸索中，不成熟就不分享了）

openflow经历了两个月的集中运营推广，运营同学一直都是兼职，每天只有2小时时间来做。从0做到2000UV左右，中间踩了很多坑，也做了不少性价比低的努力。后来整理出一些有效的方法，在做另一个Suno套壳产品时（且建立在Suno没有被墙的情况下），可以短时间从0到1000UV，快速验证产品转化率和自然增长模型，从而判断事情是否靠谱。

第一阶段（产品上线一周～两周）

这个阶段能做的运营动作很多，如果做好了，后续所有时间都会有收益，还能快速检测出留存率和商业转化率，帮助判断产品是否达到了PMF：

发社交媒体 - 第一次 launch

国内不像海外有专门的launch网站，似乎没有一个统一的入口让专注于产品发现的KOL关注，从而带来一波网络效应。让大多数人知道，还得靠社交媒体传播。发社交媒体也是一步步探索过来的，第一次只找了即刻做小范围测试反馈。经过多个产品的launch，逐渐形成了一些“对”的经验：

——太红海的赛道推起来会很累，不适合做自然增长。（红海赛道需求已确定，最佳增长方式是投流做ROI，比如ChatGPT套壳，拼的是价格、功能完备度和稳定性）

——很多独立开发者容易犯的错：描述产品功能有多牛。用户不关心，只关心能解决什么问题。例如后边域名备案好后，已经有几家跟上做提示词工具，推openflow时找出的亮点是：UI高级、体验好，用的是分享文而不是营销文。文案有讲究，但没关系，在社交媒体上尽管试错，不会限制launch次数。可能是发布时间不对，或者文案不够吸引人——删了重发，或者继续发。

——主要找你寻找的用户在哪里。当时即刻的用户使用AI产品比较多且火热，所以优先发即刻。国内流量比较集中，大的平台就那么几家：知乎、B站、小红书、抖音、视频号、微信群。看看用户在哪，挑几个主攻，每个平台发送规则和准备内容都不一样，精力有限就挑重点。

还要找到细分领域平台，比如图片类的像酷站、优设等。

导航网

1. 国内能找到的所有导航站都提交一遍。
2. 最好能跟站主谈些分红机制，毕竟人家也为了赚钱，让站主把同类的排名往前排一排。
3. 一开始这块做得不好，后边提交完全，再做一些流量大平台的专项BD后，流量提升约三分之一。

发社交媒体 - 做长尾

发社交媒体软文「快速建立SEO」：一直跟团队强调，要把所有搜索框都搜到我们的产品介绍。

众所周知，产品的SEO权重涨得很慢。增长侧能做的就是在社交媒体发送高质量软文，让用户搜索关键词时能看到文章。这需要从第一天开始做，并且持续坚持。

对用户有帮助的文章。比如发送MJ最全面的使用技巧，用户感兴趣看到了，文章里稍微提一下自己的产品，就会被带出来。内容有用、点赞多，权重就会拉升。

1. 百度
2. 微信头部搜索框
3. 小红书的搜索框
4. 抖音的搜索框

其中2、3、4的生态相对封闭，各自平台发软文即可。微信就发微信公众号，不是为了在微信里传播，而是为了搜索时能看到产品。抖音和小红书不多说，注意小红书完全不能带任何链接，需要用非常规手段反审核。

1. 发知乎最重要的不是在知乎生态下让别人看见，而是知乎在百度搜索的权重很高，用户百度搜索时会优先展示知乎内容，这是快速做SEO的方法。
2. 一个信息：特意在B站「发文章」，B站用户停留时间长，导致它在百度权重很高，检索时也优先。
3. 创建一个新的「名词」收录到百度词条，搜索会优先展示。

所有搜索入口，争取做到输入常用关键词，软文排名前三，那前期的努力就会带来源源不断的流量，这就是「长尾」的魅力。下面是做openflow时每天出的软文截图：

热门帖子评论 - 造长尾

一些热门帖子，在所在产品话题的前面，用户一搜就会看到。可以利用这些帖子去评论——现在人习惯看帖子就看评论。评论当然不是直接发广告，一定是软广：比如用产品生产的结果去评论，后边附着使用链接；再不济用推荐的语气提一下产品，前提是帖子能给用户带来价值。这些小招看似不起眼，其实很管用。

SEO

SEO很重要，应该从产品day one就设计好打法及架构。上篇提到的技术原因，虽然之前做过SEO相关设计，但技术一直没排上期，所以openflow产品框架很好，但SEO权重几乎为0。大家一定要重视，搞好之后会带来源源不断的流量。关于SEO教学这里不班门弄斧，可以先做入门，百度/谷歌官方也有规则和教程，「哥飞」在公众号上也有很多免费教程。做网页的话这是必学题。

KOL红人合作

与对应领域的KOL合作是增长领域常做的事，但这一点没做好，执行力强的团队可以尝试。认识KOL的朋友让帮忙宣传是好事；如果是在网上找合适的KOL，需要付出东西做置换。例如在KOL和粉丝互动时抽奖，可以拿出部分会员权益给KOL，让他赠送给粉丝，顺便做个口播。没有成功的案例，可能是执行力不够。下面是做音乐产品时筛选的达人表：

建立你的私域流量

公域流量不是你的，你能触达的用户才是你的用户。建议从一开始建立产品的「讨论区」，引导至微信群，方便第二阶段做杠杆。

第二阶段：寻找最大增长杠杆

经历第一阶段，落实到位应该能拿到初始流量。这时看付费转化率、用户粘性，就知道产品有没有PMF。数据和用户反馈都OK，就想办法如何撬动初始流量。

把用户变成自己的“员工”

团队人数有限，精力有限。经验是把用户变成“员工”，组织会员团队，建立合理的分成机制，打造庞大的运营队伍。团队核心放到如何辅助大家把推广做好。让你的增长团队帮忙谈KOL，帮忙到各个平台投放软文……

做好产品增长功能

产品上下功夫，把增长相关的能力迭代上，让用户自发进行宣传。

做好常态运营

1. 持续发有价值的内容
2. 持续维护社群氛围
3. 持续寻找KOL合作

有条件的适当尝试投流

前提是PMF跑通后。

如何一步步将增长落下去？

增长和做产品感觉不同，需要非常强的执行力。如何制定目标、拆解目标，参考之前写的《产品增长策略方法论的思考》，此处不做赘述。

总结一下

增长的本质

道：

所有动作围绕目标用户，想尽一切办法找到他们，宣传你能带来的价值。

术：

分解一下：

1. 有效的增长渠道：找到所有匹配的渠道，取top3-top5适合的，根据人力判断。高手出招，只需三招。
2. 摸索技巧：每个渠道都有「暗知识」，需要研究透。
3. 坚持执行：最重要！最重要！最重要！没那么简单！

落地推进三化

1. 文档化：所有增长策略和内容文案落到纸上，用知识库管理起来，做到清晰，避免重复造轮子。
2. 目标化：梳理清晰的北极星目标，拆解到足够细。
3. 表格化：所有todo和责任人表格化，方便每天review进度，做到日撞一钟。

二、心态问题

心态关是大家都必经的一道坎。

前段时间盯着产品的增长和营收，看到外面一会儿这个套壳赚钱了，一会儿那个方向也赚钱了，加上精力有限，很焦虑，晚上有时候睡不好。逐渐觉得心理压力很大，长期下去不是事，对自己的产品定力也产生了问题。

其实想想，压力都是自己给的。必须自己想清楚了，压力才会消失。跑步运动能有效缓解，但维持不了太久，不过是短期逃避。相信有同样境遇的人能get到这点。

经过深度思考和调整，心态慢慢调整过来了。一些个人思考，可以共勉：

1. 先找一个自己做产品的「意义」「使命感」

听起来很虚，但很重要。这是前方的灯塔，指引方向。现在阶段迷惑太多，有很多赚钱的“生意”可以挣快钱，但看得越多，内心不聚焦，就会焦虑、FOMO，消耗太多能量。需要深入想想：做产品的意义是什么？怎样算成功？挣多少钱是成就感的来源吗？后来想清楚了：想做的是有价值（真正解决一部分人的问题）且有影响力（用户量）的产品。

2. 找一个适合自己且能实现价值的PMF，深入做下去

明确了意义，会过滤掉很多看似“对”的机会。

3. 追求「成功」还是「成长」？成长是「目的」还是「手段」？

4. 运气偏爱「成长」

成功往往需要运气相伴，但成功和运气是博弈关系——运气好了就成功，运气不好就失败。成功是阶段性的产物，盯着成功会永无止境，疲于奔命，始终焦虑。成长是动态的，每天都可以成长。某种程度上，成长是运气的朋友——运气来了就成了，运气没有就继续成长。每天都是正反馈，不自耗，心能静下来。创业路上「静心」真的很重要！

5. 成长 > 成就

6. 成长是什么？

在复杂系统下，一个公司的成功，让创始人重新走一遍也不一定能成。所谓成功的方法论，往往是成功后总结的，大概率没有复用价值。但失败的原因往往大同小异。所以心里有一个小人，在记录哪个事情不能干。随着经验越来越多，不断修正「证伪」的认知，这个小人认知的提升就是成长。

心里还有一个小人，就是个人的使命，指引方向，帮人静心，在实践中不断总结方法、思想和规律。这两个小人相互作用，最后形成成长。不该干的事不干，其他的顺应目标大胆去干。每天关注成长的一点一滴，和运气做朋友，等风来。成长足够大，运气来了就可能成了。